АГЕНТ ПОД ПРИКРИТИЕ

Не знам дали го има вече и у нас, но по света той е съвсем реална фигура. Обикновено това е някой приятен, но не фрапантно изглеждащ човек (възрастта и полът зависят от типа магазин, към който тези хора са прикрепени), който прилича на съвсем обикновен клиент. Щура се насам-натам, мери, пита, но не се набива кой знае колко на очи. В един момент, когато ви види, че нещо разглеждате, той възпитано, но решително се приближава до вас, за да ви пита откъде точно в магазина сте го взели. След това неусетно влиза в диалог с вас, като ви обяснява някаква съвсем достоверно звучаща история за как „точно това сега се носи - знам го от една приятелка, която е стилист в... (някое модно списание или телевизонно шоу)" или пък „знаете ли колко струва същото нещо в оня магазин на ъгъла - двойно!". След това също така шеметно се отправя към мястото, накъдето сте го упътили, за да си набави непоколебимо харесания от вас продукт. На вас не ви остава нищо друго, освен бързо да се отправите към касата, защото силата на „мнението на народа" няма равна.

Пазаруване - маркетинг и реклама

Да, маркетингът и рекламата са модерното оръжие на световната търговия и в това вече никой не се съмнява. Има обаче и един друг вид търговски трикове, които са не по-малко действащи, макар и не така обстойно описани в научната литература.
От дългите години странстване по какви ли не магазини мога чистосърдечно да отделя няколко трудно разпознаваеми за обикновения клиент трика, прилагани от търговиите.

Трикове - ПРЕПОДРЕЖДАНЕ

Тоталното преподреждане на стоките в магазина е познат и описан в дебелите книги трик. Всъщност всичко си е същото, но със смяната на мястото му (което се предполага, че вие като клиент вече познавате) се предизвиква нов интерес у купувачите. Незабелязваните досега стоки се подреждат по-напред, на по-видими места. Правенето на комплекти или циели съчетания също е търговски трик, който работи добре - досега не сте забелязали чифта обувки в дъното на магазина, но подредени под иялостен комплект от пола, риза, жилетка, шал, шапка и чанта, той вече изглежда неотделим от тялото. Така не само че обувките ви се набиват в очи, но и някак неусетно сте платили и за поне още едно от изброените неща от „ансамбълчето".

МЕКА ПРИНУДА

И това го знаете - харесвате си нещо, но не сте много убедени, че го искате. Питате обаче за друг цвят или номер, защото тогава пък може и наистина да ви хареса. И милата госпожииа зад щанда започва да работи по вашия казус - заравя се в склада до уши, звъни в „другия ни магазин", праща човек да вземе нещото, черпи ви с кафе, докато чакате... След като така търсената стока пристигне, на вас вече някак дори не ви е удобно да се откажете от нея, нищо че пак не сте убедени, че ви трябва. И купувате. Заради любезното момиче, на което в края на краищата това му е работата.

ФАЛШИВО НАМАЛЕНИЕ

На вратата подканващо висят големи числа, които ви указват, че сте поканен да си купите нещо на нова, по-приятна цена. Вие естествено влизате. В единия вариант се оказва, че намалението е само на определени стоки (което по пришит трябва да е указано още от витрината, но най-често не е... ), които обаче се разполагат заедно с останалите ненамалени продукти, за да можете лесно да се объркате. Така, докато прелиствате етикетчетата, преставате да забелязвате сумите и оставате с впечатлението, че всичко е на по-ниска цена. Водени от чувството, че попадате на добра сделка, вие купувате. Това правите и когато едната цена на етикета е задраскана и под нея е написана нова цена. Е да, но точно тук е вторият трик на фалшивото намаление - продуктът в ръцете ви всъщност винаги е бил на тази цена! За да му обърнете внимание, е добавена не нова, по-ниска цена, а напротив - нова, по-висока. Тя обаче е задраскана, така че да я помислите за предходна и вече невалидна. Във фалшивото намаление влизат и често продаваните стоки на приниипа „три на йената на две" например. Всъщност разликата в общата сума е нищожна, но клиентът купува, защото остава с усещането, че взима нещо повече за цената на по-малко.

Как да изберем подходящо бельо за половинката си.

Бяло

Според характера

Ако Вашата половинка крие в себе си аристократична кръв, ако е пряма, искрена, грижовна и мечтателна и готова да се раздаде докрай за друг, ако обича свободата и птиците и витае в облаците, подарете и бельо в бяло.

Според външния вид

Контрастира красиво с матова кожа, светли и тъмни очи и тъмно-кестеняви до черни коси.

Червено

Според характера

Ако полоВинката Ви е обаятелна и импулсивна, жизнена и страстна, лъчезарна и любопитна, пада си по огнено-червени залези и предпочита късните нощни часове пред ранното утро то трябва да направите подарък в червено.

Според външния вид

Отива на знойни червени коси и тъмни очи. Подходящо е както за мека светла кожа, така и за лек загадъчен тен.

Червено - за страстен мъж скорпион, жена рак жена стрелец и жена лъв

Атака и контраатака на пазаруването

Всички си мислим, че умеем да пазаруваме. Всички се надяваме да сме направили най-добрите покупки за най-смислени суми и най-добро качество. И накрая, след голямото харчене, всички обръщаме наопаки джобовете си и пред силата на кънтящата им празнота се питаме „И за какво ми беше точно това?!"

КУПИИИ МЕЕЕ... КУПИИИ МЕЕЕ...
или по-скоро каква е силата на пазарните трикове, които ни залепят за витрините? Всъщност отговорът е в науката маркетинг. Познаването на пазара и начините за комуникаиия между продукта и неговия потребител е това, с което основно се занимава той. Заедно с рекламата маркетингът може да направи чудеса. Истина е, че един суперпродукт може просто да остане незабелязан, ако не е подкрепен с изпипана маркетингова стратегия. Както и обратното - свидетели сме на какви ли не меганедостоверни, но красиви истории, които превръщат една обикновена стока в истерично печеливше предприятие. Колко възможно ви се струва например в един средностатистически шампоан от супермаркета да има кашмир? И даваме ли си сметка какво точно означава да има кашмир във формулата на шампоана и че всъщност това е невъзможно? Или пък наистина ли вярваме, че в описаното съдържание на някакъв „божествен" крем наистина има частиии злато? Когато ни обясняват как върху идеята за комплект тенджери са се трудили едва ли не екип учени от НАСА, ние наясно ли сме, че те хал хабер си нямат за тази работа?

И още нещо...

гледам да си дам ясна сметка за основните канали, по които ще заминат средства. Определям бюджета и го разпределям по съответните направления. И гледам да си мисля хубави неща, докато пазарувам, защото вярвам, че емоциите, които изпитвам, зареждат подаръците със същата енергия. А в крайна сметка празникът е в това да си припомним кои са хората, които обичаме, и да им дадем топлина с малките неща, които им подаряваме.

Подарявай истински подаръци

Например от свои наблюдения знам, че за 40-годишния юбилей на мъж е абсолютно забранено да му се подарява разкошен и скъп кристален сервиз чаши. Така направи една приятелка на майка ми за рождения ден на съпруга си. Обяснимо зашо той се зарадва много повече на гумените ботуши за риболов от приятелите - те си бяха лично за него, шеше наистина да си ги използва, имаше нужда точно от такива и бяха оше едно допълнение към екипа за любимото му хоби. За разлика от кристалния сервиз, който жена му веднага си подреди във витрината в хола и използваше в много, ама много спеииални случаи. Не повече от 10-ина случая общо.

Не отбивайте номера

Винаги купувайте нещо, което би се харесало, без значение колко дребно е. Дори и хубав тефтер е по-добре от неподходяща дреха. Книгите са винаги добра идея за нискобюджетен подарък, ако получателят им обича да чете. В противен случай се насочете към мек и топъл шал, който винаги можете да набавите на изгодни йени с малко повече търсене. За дете винаги можете да откриете магазин с интересни и различни от модерните в момента играчки. Добра идея са антикварните магазини за различни стоки за дома, които имат своя история и внасят дух. Въобще мислете в насока какво обичат хората, какви са техните хобита, от какво имат нужда, дали са зиморничави, или обичат екстремните изживявания. Във всеки от случаите има възможност да направите малък, нескъп, но хубав подарък.

Понякога повече е по-добре

Има случаи, в които си заслужава да похарчите повече и да купите по-скъпия продукт. Сигурно имате достатъчно примери у вас за зле похарчени малки суми: тостерът, който спря да работи след втория път, пуловерът, който стана на топчета още на първото обличане, обувките, които се смачкаха скоро след като ги купих, часовникът, който никога не сложих... Англичаните са измислили фразата "не съм достатъчно богат, за да си купувам евтини неща" и не грешат.

Интересуват се предваритеано за по-добрите npoдукти и техните характеристики, $а да не съм неподготвена в магазина Търсете това, от което се нуждаете, u не се подлъгвайте от насоките на случайните асистенти по продажбите - те невинаги са обективни.

Винаги харчете според възможностите си

Трябва от самото начало да знаете доколко можете да харчите за всяко едно нещо от списъка. Не е лошо да излизате от предварително определения бюджет, но не с всяка покупка. И винаги си припомняйте, че подаръиите, които купувате, са добри и подходящи, нищо че магазините винаги ви подлъгват да купите нещо по-скъпо и по-хубаво.

Планирайте

Задължително си направете списък необходимите неща, защото, тръгвайки на дълго пазаруване, много лесно бихте купили неща, от които нямате нужда или поне не в момента. Помислете предварително за кои хора търсите подарък и какъв точно. Напишете си и местата, от които е добре да потърсите. Защото в луднииата можете да забравите за някоя добра възможност. А и преглеждайки списъка, ще се придържате към него и по-трудно бихте се поддали на импулсивното пазаруване. Винаги когато купувате, мислете за това как точно ще използвате покупката.

Закони на пазаруването

За да бъде истински празникът, е необходимо някои неща да излязат от контрол, а други да останат добре овладени. Затова точно преди голямото коледно пазаруване трябва да планираме много добре разходите си, за да не фалираме финансово. Истината е, че с какъвто и бюджет да разполагаме, винаги можем да имаме най-важните неща за празника - от пазаруване за коледната трапеза до подаръии за всички близки. Но за да постигнем идеалния финансов баланс, задължително преди това трябва да направим ясен разчет на разходите и да сме напълно наяснос нещата, които можем да си позволим.

Аз лично се осланям на моите няколко сигурни извода, до които достигнах в течение на няколко поредни коледи. Да/някои от тях са успешни, а други ми донесоха пълно финансово фшско. С гордост мога да кажа, че към момента съм постигнала идеажд контрол над женската си харчеща природа и дори на моментшу мен пулсира омраза към извънредните покупки и непланирани разходи. Даже има месеци, в които успявам да скрия по някоя и друга дребна сума в тайното си място за спестявания. Последните коледи успявам да се справя с пазара, без да изхабявам много емоции по него.